人生在世，一定要记住三句话，现在让我们自问这三句话：

1、我这辈子到底要什么？

这是很重要的问题，一定要仔细问自己，你这一生到底要什么？你的人生目标是什么？你想过什么样的生活？不要告诉别人，告诉自己就行了。

2、我现在能够做什么？

你想不想买车？你想不想高级别墅？你想不想自由地旅游在全国各地？想，没有不想的，哪你为什么不去做呢？有人说我不喜欢直销，如果你能在家什么事都不做就有充足的钱花，能想买车就买车，能想买房就买房，能想旅游就去旅游，那你当然不用做直销。关健是我们需要直销带给我们的东西——成功与财富，能让你达到你的人生目标。有人说我不通过直销我一样能实现我心中的梦想，那好啊，你一定有一定的资金与丰富的经验，没有的话在传统行业中你就太难了，这是我们有目共睹的现象。

3、我现在正在做什么？

你现在做的事能实现你的人生目标吗？如果没有那五年以后的你还不是和现在一样吗？还不是一年盼着一年好，年年还是个破棉袄吗？为什么这样呢？就是我们正在做的事与我们愿望与目标无关！如果实现的话大概在什么年龄呢？如果不清楚、或者要到七老八十岁也没多大意思了！ 

有人还会说，特别是我们在邀约新朋友时，有时可能我们自己也有这三个问题：

（我不喜欢直销，我很忙没有时间，我恐怕不适合直销）

 

提起喜欢：我们有多少人能尽情的做自己所喜欢做的事呢，如：你喜欢汽车，能在你办事及回老家时，方便、轻松又风光，你喜欢别墅，又宽敞又明亮，你买车了吗？你买别墅了吗？没有，为什么？没钱，这就是了，在现实中大都为生存而做事，真正喜欢什么就做什么的人很少。一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。

我很忙没有时间：每个人都有时间 ，如果说真正没有时间的人就是死人，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意，可为您的经济带来解放，您一定会说有时间。您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？您每天都那么忙，那么这种忙碌的日子何日才有结束的一天？我们的生活一年比一年又有多大改变呢？更糟的是如果有意外发生，使您有六个月或一年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉您，您现在的工作越忙碌，越绑着您，你就需要静下来好好的分析分析，他能达到你的人生目标吗，这辈子你还能买上车、换别墅、世界各地去旅游吗？如果不是！您就应该早日离开它。在国珍松花粉的事业里，您可用更少的时间来达到你的人生目标，这是许多成功人士验证了的。

提到适合：你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？潜能大师说过：人的潜能还有90%没有发挥出来，人的潜意识的能力是意识的3万倍，爱因斯坦的大脑也只利用了百分之十几而已！这说明了人的能力还有许多没有开发出来，可以说还有许多人不了解自己，你还可以做很多事，你还可以有很大的成功，而现在只是按惯性来运行着。有的朋友是不是会游泳，您是生下来就会呢还是后天学的，自己想想吧，我们目前所以能够做的事情都是我们通过学习得来的。所以这个生意不能说不适合你，我认为只要是可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，适合他们，我认为应该给自己一个公平的机会。您那么说，可能是因为您误认为公司是一个推销、或求人的工作。其实公司不是的，只要您能按照我们正确的方法去做，就一定可以成功。人千万不要以自己过去的经验来判断现在的新生事物，对自己都没有去了解清楚的事情，忘下结论，来否定自己，以致后悔莫及。

 

解决了这些问题，下面再让我们分析、了解一下新时代——国珍松花粉的价值远景

 

一、二十一世纪的最新趋势，一个前途无量的事业——直销

直销是一种营销的革命，是革传统营销方式的命，超市比传统的销售进了一步，它是敞开的。直销就是一种虚拟超市。在美国有半个世纪了，有20%的富翁产生于直销。现在直销已通行于世界各地，成为世界上最主要的营销商业通道，在日本直销已占有社会商品销售总额80%的份额。

现在不是直销需不需要我们，而是我们需不需要直销，直销给我们提供了一个不用投资，不用经验，而且有人帮助的事业平台。虽然有一些人还有了解直销，甚至排挤直销，可是它目前是社会发展的必然的新的营销商业通道趋势，中国政府今天直销法出台，这是谁挡也挡不住的，你不做会有很多很多人做。让我们想一想，在直销1976年进入马来西来时，我们中国在做什么，在批林批孔，在革资本主义的尾巴，而现在直销在那里成就了20%的百万富翁。在1999年北京的刘询老师，就看懂了直销，看准了新时代——国珍松花粉，五年的努力、五年的时间，现在月收入就达40多万元，五年前我们又在做什么了呢，也许五年前我们许多朋友都努力了，努力着工作，努力赚钱，可现在怎么样呢？机遇是不等人的，我们再不抓住还行吗？

有人一直有怀疑真的行吗，我得商量商量。朋友们，这个事情是经过时间验证了的，直销经过了西方发达国家半个世纪的验证，松花粉经过了2400年的验证，新时代——国珍松花粉运营又经过了9年的验证。你商量商量，虽然你的家人在其他方面的很优秀的成功人士，但他对直销的历史、对健康的知识、对国珍松花粉价值以及营养成分并不一定了解得十分清楚，就像你想当官就会与当官的人学习商量，你想开服装店就要问问开过服装店的人，但你想做直销时，你要与不懂直销的人商量，你商量的结果还有多大的参考价值呢？有三种思维方式的人，一种是对权威的人盲目相信。（我可以大胆的说，像这样的人一辈子都在为钱发愁。因为任何时候都是敢首先吃螃蟹的人获得最大的利益）一种谁说的都觉得有理，没有主见。（这种人比上一种人还惨，他长的脑袋可能是多余的。）一种是批判的思维，先了解后分析，一分为二的看事情，有主见的看直销。（这种人一般都是各个行业或单位的精英）朋友，你是哪种思维呢？

赵霖教授讲过一句话，中国4000多种保健食品，国珍松花粉不打广告，能听说过国珍松花粉是运气，能吃上国珍松花粉是福气，能做国珍松花粉是财气，我现在就想，我真是有运气的，如果我失去了福气，失去了财气，与国珍松花粉失之交臂。五年以后再回首，在座的朋友你们都月收入几万、十几万了，而我去给别人打工干会计去了，每月还是3000元，哪是多么的后怕。我们在方方面面不一定会都很优秀，但只要有一个方面你是优秀的，又发挥了出来，你就是成功者。聪明反被聪明误，这个世界上到处都是聪明的穷人。

我们要怎么把握今天、把握未来，你今天不富裕没有关系，五年以后再不富裕就是活该。（你今天的不富裕是因为以前没有去学习了解，没有抓住致富的机会，今天您看到的又是一个机会，而这个机会稍纵即失，能否把握得住，要靠您自己的头脑去分析。不要把自己的命运寄托在其他人的言论和判断上，您自己要从产品的卖点，市场现在发展的趋势，现在开始做这个生意的成长空间，它的投资和回报比率等生意指标去分析。在这个世界上，对你的生活负全部责任的人只有您自己）

 

二、自由

这个自由不是传统意思义的自由，而是你财务与时间上的双重自由，你有可随意自由支配的时间，不再受任何人的限制，你有可随意自由支配的金钱，不再缩手缩脚。有人说这是贵妇人式的生活，对于我们大部分普通人，认为这是一种不可能实现的生活，其实不是的，这是可以实现的，而且是被许多很普通的人证实了的，这就是直销，直销就是这样的一种生活方式。因为直销是一种网络经济，一开始你需要很投入、很努力的学习，（这个学习不单单是指专业方面的学习，而是指各个方面的，比如说人际关系，人的四种性格分析，营养知识，沟通技巧，演讲才能，形象设计，领导力，组织能力，销售能力等等。）发展你的团队，编织你的网络，等三五年后你的团队起来了，你的网络基本编成了，你就会感到一种前所未有的轻松，你可以按你的意愿，今天去菏泽、明天去济南，后天去广西，去帮助你的团队，去巩固你的网络，由于你来决定的，如果你哪也不想去，你可以就在家里待着，你还可以雇个保姆，你想睡到几点就是几点，你想什么时候起床就什么时候起床。为什么可以这样呢，是因为你前期的付出，使很多的客户获得了他们每天都需要消费的消费品。（为什么客户天天用，因为我们的产品提高了客户的生活品质，他愿意为了高的生活品质支付相应的价格。）而他们消费的产品是因为你的推广而使用的，那么公司记住了您的功劳，理所当然的给你薪水，而且是很高的薪水！

 

三、累积资产世代享用 

刚才我们说过了，做直销就是从网络系统来赚钱，这个网络就是资产，一个无形的永续的资产与收入。在传统行业中讲一份付出等于一份收获，今天你付出了你就得到了一分收获，明天你没有付出或因客观的原因没有付出，你就得不到收获，许多人认为这样很天经地义的，错了，现在政府认识了这一点有偏差，就实行了养老保险金，为的就是在你没有能力工作呢，还能保证有一份能养老的收入。

直销在国外的发展有将近有了50年，那么中国政府从90年允许雅芳在中国进行这种销售模式，是肯定有它的理由的。而且一直到现在国家正在积极为直销立法，那么国家是看好和允许这个行业存在的，只是这个行业相对来说不是那么的规范，再加上98的传销风波，使得很多人对这个很反感，甚至是厌恶。不知道您发现没有，如果有大多数的人对某件事情不喜欢，而国家又在这里进行相关的立法事宜。那么您有没有发现这就是一个商业机会呢！而且新时代的出现更加是一个机会，为什么这么说呢，因为任何一个国家的政府，只会希望自己的国家企业，国民素质，国民收入得到提高，是不会愿意让其他外资公司一直在中国获得巨大的经济利益的。刚刚改革开放的时候，中国确实有很多方面不如国外，那么经过20几年的发展，大部分方面的科研成果，技术研究，产品的品质已经与发达国家不相上下了！我说几个大家都经历过的事情咯，比如说彩电，手机，电脑，微波炉，空调，您发现没有，这些产品以前都是国外的产品占主要地位，现在呢，大部分是中国自己的作品，其实还有很多的产品都是这样，刚刚开始的时候，我们是没有办法，那么到了一定的时候，是要我们中国人当主角的时候了。

刚刚有点跑题了，其实直销的最大魅力就是累积资产世代享用，为什么这么说呢，因为直销把一个人的无形资产，也就是个人的能力所创造的无形的人际管道产生的价值，用一种法律的形式保证，使它可以传递到下一代的手中。而新时代更加是用文字的形式说明了这一点！直销之所以在50年左右的时间在全球几十个国家和地区都造成巨大的影响，是因为它把人的现在收入和未来收入结合得非常完美，把人的自私和无私也结合得非常完美。我们每个人都是一个消费者，新时代通过优质的产品，借由人与人之间的分享的本能，使产品慢慢在消费者中形成口碑，使首先愿意付出的人形成和获得了大大小小的人际管道，然后就像水厂和电厂一样，看每家每户每个月用了多少相关的优质产品，利用一种公开、公平、公正的利益分配方法，给愿意推广这个优质产品的消费者相应的收入，使得消费者和厂家形成了良性的循环。

 

四、走出国门，更广阔的天地

安利来到中国造就了很多成功者与百万富翁，使安利进入中国的人由此而取得了更大的收获。这些大都是海归派，他们了解了安利后，在国外多数人也还没有成功时，就看准了中国大市场，毅然来到中国发展中国市场，在国内成功了，如果单在国外就没有现在的大成功。这说明了什么，这说明了他们发展的是一个空白市场，只有空白市场才能有更大的发展与成功，但现在安利在中国有了很高的知名度，市场已经不再是空白了。

做哪个公司有实力有背景，又有空白市场呢，新时代集团公司，国珍松花粉，虽然直销在中国、在世界已不再是空白，但由于松花粉的中国独有、世界珍奇，它不是人类能够模仿的，它是民族+传统+天造=世界的，它是最独特的产品，2003年12月19日香港国际公司的上市，预测着国珍松花粉将由此走向世界。而且松花粉的空白市场不只是国外，国内许多地方还没有松花粉，特别是我们湖南省内和周边地区更是一片空白，朋友们，海阔任鱼跃，天高任鸟飞，以此为根据地，让我们努力吧，让我们一起走向更广阔的天地，更广阔的市场，你、我、他我们每个人都会成功的，三、五年后你们都将有万元以上的月收入，有的会更高，像刘询老师那样月收入40万元，或者超过她。

五、新时代国珍松花粉能给我们这些吗？

（一）、公司——中央直属的大型国有军工企业

在对一个公司选择中我们希望一家公司最好即是运动员，又是裁判员。

关于民族企业：我国的民族企业与国外跨国大企业相比还有许多差距，这是由许多历史的原因造成的，不单是企业方面的因素，随着中国经济开放的深入，我国民族企业的崛起已引起世界的关注，由弱到强，这是中国民族工业发展的必然历程，虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势很凶，民族企业显得较为弱小，多各方面远远落后于外资，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，许多行业已逐渐赶超了上来，市场份额越来越大，许多行业已把外资远远抛在了后成。如家电行业，彩电占市场总份额的70%，家用冰箱达70%，洗衣机达90%等。现在台湾直销发展非常快，现在市场上的头把交椅是台湾的本土企业。

1．  新时代集团是中国国防工业生力军，成立于1980年。前身是人民解放军总装备部(杨利伟为该部宇航员)。刘华清题名，邹家华、伍绍祖、付万成为一、二、三任董事长。99年由军委转交地方后，现为国务院直属183家集团公司之一，国家工商总局登记注册，卫生部等七部委批准，总部在北京，总资产100亿，年销售额50亿，职工5万人。

2．  松花粉项目是国务院批准，朱镕基批示，集团支柱性产业。宗旨是和平时期利用军工企业雄厚实力和良好信誉，促进航天科技商品化，挖掘民族瑰宝。 “以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”，所以，新时代事业是国家行为，时代需求。

3．  整合直接销售：自采、自研、自产、自销，减少中间环节，让利于消费者和经营者。具有自动运行生产力，不受时空限制，无限发展。

4．  经营理念：竞争创新、科学诚信。目的是：屹立中华，雄居世界。薄利多销，占领保健市场，弘扬民族食养文化。2003年12月19日香港国际公司上市，本着民族+传统+天造=世界的指导思想打入世界，每盒90美金， (国内每盒为人民币110元)。

5．  工业园设在山东烟台，又增建58000平方米的新园区，大力开发以生物工程技术为基础的医药保健系列产品。

6.   "8年抗战胜利"，2003年比上一年业绩翻4翻。2004年股票上市，开发以辽宁为代表的外部市场，建立发货、培训和监管机制。

7．  2003年中国10大直销品牌之一，是唯一的中央直属国有企业集团，破例公布营养元素表、专家顾问名单和奖金制度。题目:军歌嘹亮,大气恢宏，可称为中国第一大直销业。

8、  从经济学的角度来分析，企业发展有四个周期，一是创业期，这时候就像刚刚长出的一颗小树，能否永续经营风险给大，不利于加入。二是发展期，一般时间在8年以后，销售额在5000万美元至10亿美元之间，这时企业正处于高速稳定发展时期，是最佳进入期。三是成熟期，一般销售额在10亿美元后，这时企业虽然已经很大，但发展趋于缓慢，而且成熟期后面就是衰退期，这时更不易进入。四是衰退期，这是企业发展到一定时期的必然过程，这个衰退并不是企业不行了，而是企业的发展速度出现负增长，但这个负增长往往被企业的规模、企业的绝对的销售额所蒙闭，让人难以发现，这时要全方面的分析，当然更不易进入。新时代国珍松花粉现在正处于第二时期——发展期。

 

（二）、恢宏大文化

1．  食养文化：以5000年与文明3400年中华医学为代表的东方文化和哲学基础的食养文化。2400年松花粉药食同源历史，30多部药典称之上品和传统药物，历代诸多诗词赞誉，民间称为仙药、益寿粉，江南历代各地有松花庙会、集市。古代讲：上医不治已病治末病，食医为上医。中华的五行学说、平衡学说、全世界注目。96年美国金字塔是学习中国膳食宝塔等等。可以说是底蕴丰厚。

2、  松竹文化：历史悠久，民间传说、文学名著丰富多才彩，并有中国国际松竹文化节。

3．  军旅文化：孙子兵法，用于商战。

4、  新时代的企业文化

新时代五大价值观：1．先谋势后谋利：2．先求强后求大：3．先做人后做事：4．先知彼后知己：5．先借梯后登楼：

经营宗旨：以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命。发掘民族瑰宝，振兴民族企业，弘扬民族精神。

经营战略：立体开发，全方位经营，建成一流健康产业集团，形成全球营销服务网络。

"四位"定位：企业地位优势，核心及紧密企业区位优势，主业的定位优势，新时代发展期定位的优势。

五大文化特色：大事业追求，大市场目标，大舞台胸怀，大舰队体制，大家庭感受

优势：国家级专家为新时代健康产业顾向。国珍品牌。

（三）、优质的产品与健康大市场

一个长久产品需要具备的四种特性：

第一：产品要有文化性；中国在世界上有五千年的食养文化，我们最讲究吃，我们都是中国人，一定弘扬本民族的食养文化；

第二：我们经营的产品一定要具有重复性，因为经营的秘诀告诉我们，别人不断的重复消费，我们才有收益。

第三：经营的产品一定要具有社会性。这个社会是由男女老少组成的，产品一定是男女老少都能用，这样市场才大，恰恰我们的产品是人人可以用，人人能够用，人人能够用得起，所以我们的收入很更丰厚。

第四：经营的产品一定要具有将来性。保健品、化妆品、洗涤用品，很多都是高科技的产物。它是代表时效性的，这段时间还可以，科技要进步，时代要发展，后一个产品科技含量一定比前一个高，前一个产品就会被淘汰，人类追求不尽的就是高科技，回归自然，返朴归真。新时代公司的产品是纯自然的食物，回归大自然的食物。（它天然的含有两百多种营养成分，而且搭配完全符合人体的需要，是目前任何科学家和科研机构配比不出来的纯天然、全营养、全吸收、全活性的食品）

松花粉的独特卖点：

1．21世纪：IT信息产业，为趋势产业第一位，专家预测IT产业20年后将由高新技术替代：第二位的健康产业，为朝阳产业。

2．生物革命筛选的排头兵是松树一松花粉。植物一完整一活性一均衡一多种营养素一无污染一无毒素一天然，而松花粉唯一给人类全天然、全营养、全吸收、全活性生命物资，所以称为''营养黄金库""健康生命源"。赵霖教授说：中国有宝要识宝，不要听"鬼子"说好就是好。

3．21世纪是花粉世纪，花粉市场广阔。松花粉是花粉之王，世界珍奇，中国独有。

4．可更新资源，中国采一年花粉，够世界吃两年，中国人吃十年。其总量是中国中药的航空母舰。

5．世界卫生组织公布的人的生命元素，唯有从松花粉中都能找到，发达国家的权威机构经过研究发现，松树和人类是植物和动物中的最完美的生命结构，两者之间所含生命物质和比例惊人相似。

6．经国际权威机构检测，和各国参赛评比，国珍牌松花粉获世界"对人类突出贡献奖"，被各国誉为"保健品原子弹"、"头把交椅"等。

7．民族+传统+先进的=世界的。12月19日国珍松花粉正式登上国际市场。

8．四全：世界唯一全天然、全营养、全活性、全吸收的食药兼用的营养食品。

9．三有：一切植物营养素、人的生命元素、药物的免疫功能，松花粉全部含有。

10．三需：健康人所需，亚健康人必需，病人患者急需。

11．三气：专家说，松花粉广告，能听说松花粉是运气，能食用松花粉是福气，能从事松花粉事业是财气。

12．药是下游抗洪救险；保健品是江堤堵洞；松花粉是上游植树造林。

13．.现代市场定位：国之珍品+产品无对手+社会需求人群多+低价+高效，松花粉都能达到。

14．国珍松花粉的价格：现在我可让大胆的告诉大家，国珍松花粉的价格是最便宜的。比较如下：国珍松花粉，110元/盒，规格是108粒*0.5克，每克2.03元。炳章松花粉，148元/盒，规格是90粒*0.5克，每克3.28元。美资沃格松花粉，118元/盒，规格是60粒*0.3克，每克6.50元。（这里只是单单比较了价格，还没有比较它们各自的破壁率，国珍松花粉的破壁率是99.6%，是目前所有花粉中破壁率最高的，这也就是为什么现在只有国珍松花粉获得了对人类突出贡献奖的原因！因为只有破壁率高，才能够被人体全部吸收，不能够吸收，再好的东西也是白搭）

 

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